Kažem prvi biznis, jer kad izgradite jedan, za drugi ćemo lako. Pokretanje biznisa je uzbudljivo i nije potrebno mnogo da biste ga pokrenuli: potrebna vam je ideja, nešto novca i način da se čuje za vas.
Pokretanje posla je jedna od najizazovnijih i najnagrađivanijih stvari koje ćete ikada raditi. Ako započinjete posao, morate sebi postaviti neka važna pitanja.
Da li postoji potražnja za proizvodom ili uslugom koju želite da ponudite?
Da li znate ko će biti vaši kupci i šta im treba od vas?
Koja je vaša strategija za privlačenje novih kupaca?
Kako ćete ih motivisati da dođu kod vas?
Prvi biznis ne treba da bude bauk. Pokretanje biznisa može biti korisno iskustvo, ali može biti i veoma izazovno. Pre nego što uskočite, morate da znate u šta se upuštate — a to znači da naučite sve što možete o poslovnom upravljanju. U tome vam može pomoći Hustle Player Masterclass, kurs za marketing, koji je idealan i za početnike, i za iskusne preduzetnike.
Kao novi preduzetnik, morate istražiti svoju industriju i pronaći nišu koja još nije iskoristila pun potencijal. To je lakše reći nego učiniti, ali što više vremena provedete proučavajući svoju oblast i svoju potencijalnu klijentelu, biće vam bolje kada dođe vreme da otvorite svoja vrata za posao.
Čak i ako mislite da je pokretanje posla prava stvar za vas, nema potrebe da žurite i odmah pravite greške. Ako razmišljate o otvaranju malog preduzeća, trebalo bi da radite na izgradnji svog brenda i pridobijanju sledbenika pre nego što uđete dublje u planiranje. Ovo će omogućiti ljudima koji su zainteresovani za vaše proizvode ili usluge priliku da saznaju više o vašoj kompaniji i osete uzbuđenje za ono što dolazi!
Da biste započeli prvi biznis, potrebno je da istražite, a zatim da napišete biznis plan. Možda mislite da je pisanje poslovnog plana nepotrebno ili čak kontraproduktivno za vaš cilj pokretanja kompanije – u mnogim slučajevima ste u pravu. Međutim, ako želite da pokrenete ozbiljnu kompaniju i jednog dana dobijete sredstva (bilo preko države ili anđela investitora), onda morate da odvojite vreme da stvorite čvrstu osnovu za vaš budući uspeh.
Odvojite konkurenciju – šta ih čini boljim od vas? Odredite koliko novca će vam trebati da započnete i nastavite da vodite svoj novi startup najmanje šest meseci (i duže, ako je moguće). Saznajte koje proizvode i usluge slične kompanije nude svojim kupcima, ko su ti kupci i koliko plaćaju za određene usluge. Naučite što je više moguće o marketingu — šta sada funkcioniše? Šta je funkcionisalo u prošlosti?
Odličan način da dobijete povratne informacije o ideji je deljenje sa drugima u onlajn zajednicama ili na forumima. Nemojte samo pitati ljude da li misle da ideja ima potencijal – veća je verovatnoća da će reći da nego ne. Umesto toga, podelite neke od svojih misli o tome kako biste svoju ideju oživeli i pitajte druge za predloge i doprinose kako da je poboljšate. Ovo može biti neverovatno korisno za usavršavanje vaše ideje ili otkrivanje načina na koje možete da je poboljšate pre nego što uložite previše vremena, novca ili energije u posao.
Prvo, definišite svoju nišu, onda i ciljnu grupu. Ako započinjete posao online, to znači da treba da odaberete veb sadržaj koji će činiti osnovu vašeg poslovanja, bilo da se radi o blogovanju o modi ili prodaji garderobe. Shvatite šta je ljudima potrebno i šta žele u ovoj oblasti — odatle će doći sav vaš budući novac.
Pokretanje bilo kog posla ima cenu, tako da morate da odredite kako ćete pokriti te troškove. Da li imate sredstva da finansirate svoj startup ili ćete morati da pozajmite novac? Ako planirate da napustite svoj sadašnji posao da biste se usredsredili na novu firmu, da li imate novca da izdržavate sebe i svoju porodicu dok ne ostvarite profit? Najbolje je da saznate koliko će koštati vaše pokretanje.
Mnogi startupi propadaju jer im ponestane novca pre nego što ostvare profit. Nikada nije loša ideja preceniti iznos početnog kapitala koji vam je potreban, jer može proći neko vreme pre nego što posao počne da donosi održivi prihod.
Kada ste spremni, vreme je da posetite knjigovođu i raspitate se oko svega što vas zanima. Takođe, posavetujte se oko toga na koji način ćete pokrenuti firmu, da li ćete biti preduzetnik, DOO, ili ćete da izaberete neku drugu poslovnu strukturu.
Jedna od najvažnijih stvari u svakom poslovanju je izgradnja brenda u fizičkom i digitalnom svetu. Ako ne postojite online, to je isto kao da uopšte ne postojite. Trendovi se u ovom slučaju moraju pratiti.
Važno je zapamtiti da vaš brend nije samo logo na znaku iznad vašeg preduzeća ili proizvoda koji prodajete. Vaš brend podrazumeva kako ljudi percipiraju vaš proizvod ili uslugu, od pakovanja do kvaliteta usluge koju dobijaju kada obave kupovinu.
Vaš proizvod ili usluga je ono što morate da prodate. To je vaš brend, vaš logo, vaše ime. Ali to nije dovoljno da se izgradi uspešan posao. Vama su potrebni kupci i klijenti — ljudi koji znaju za vas i spremni su da plate za sve što prodajete.
Kod izgradnje brenda će vam mnogo pomoći marketinške taktike i strategije, a ako nemate dovoljno znanja u ovoj oblasti, savetujem da se edukujete ili se obratite stručnim ljudima u marketingu koji će vam pomoći.
Budite spremni da uložite vreme i trud da vaš novi posao bude uspešan. Biće potrebno vreme da naučite sve detalje vaše industrije. Što više truda i energije možete da uložite tokom početne faze, to će vaša kompanija dugoročno biti stabilnija i snažnija.
Verujemo da su vam ovi saveti pomogli, a ako imate dodatnih pitanja oko pokretanja prvog biznisa, budite slobodni da zakažete konsultaciju sa mnom!
Vladimir Jakovljević
